目
录
2
摘要
I
1 绪论
1
1.1 研究背景
1
1.2 研究意义
1
1.3 国内外研究现状
2
1.3.1 国外研究现状
2
1.3.2 国内研究现状
2
2 相关理论及概念界定
3
2.1 相关理论
3
2.1.1 需求层次理论
3
2.1.2 公平理论
3
2.
2
相关概念
4
2.2.1
销售人员
4
2.2.
2
薪酬
4
2.2.
3
薪酬激励
4
3
BT公司销售人员的薪酬激励现状及问题
5
3.1
BT公司简介
5
3.2
BT公司销售人员薪酬激励现状
5
3.2.
1
销售人员认为薪酬奖罚不合理
6
3.2.2
销售人员认为遭受了企业不公正的待遇
6
3.2.
3
销售人员对职业发展方向迷茫
7
3.3
BT公司销售人
BT公司销售人员薪酬激励现状及对策.doc-9618字.docx