摘 要
伴随着医疗器械行业的进步与发展，医疗器械销售人员的激励问题也愈发引起人们的思考。如何激励好医疗器械销售人员是医疗器械企业增加企业收益、保证企业永续发展的关键。本文以y医疗管理公司为例，对销售人员开展了关于激励的问卷调查和访谈。通过对8
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份问卷调查结果的统计和交叉分析以及对访谈内容的归纳和总结，发现了y医疗管理公司在激励销售人员过程中存在的问题，并针对每个问题给出了相应的解决方案，希望能够对y医疗改进激励措施、对后续开展的关于销售人员激励问题的研究有所帮助。
关键词：
医疗器械
；
销售人员
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医疗器械销售人员激励问题研究——以y医疗管理公司为例-21856字.docx