摘要
本研究以国信证券深圳泰九分公司为研究对象，聚焦金融行业经纪业务的同质化严重，同业竞争激烈，难以获得新存量客户的问题，采用定性混合定量的研究方法，通过文献研究、实地调查、问卷调查以及访谈的方法对国信证券深圳泰九分公司的现有营销策略进行研究。研究发现国信证券深圳泰九分公司在金融代销的营销上存在营销、产品同质化严重，获取客源渠道单一、客户经理邀约客户难、售后服务需要改善等问题。 因此提出加强投研工作，打造存量客户间的“朋友圈”，不追求低佣金则需做好本职服务，优化线上、线下活动等建议，以达到帮助深圳泰
金融代销品投资顾问营销策略研究--以国信证券深圳泰九分公司为例-32364字.docx