目 录
摘
要
1
关键词
1
引言
3
1
销售费用的相关理论
3
1.1
销售费用的概念
3
1.2
销售费用的作用
3
1.2.1
开拓市场，提高产品占有率
3
1.2.2
为销售系统正常运作提供保障
4
1.2.3
提高售后质量，塑造企业形象
4
1.2.4
为管理者提供决策信息
4
1.3
销售费用控制的评价指标
4
2
美的集团股份有限公司销售费用控制现状
5
2.1
背景简介
5
2.2
销售费用控制现状
6
2.2.1
人均销售收入
6
2.2.2
销售费用率
7
2.2.3
产品毛利率
8
2.2.4
费用结构
9
3
美的集团股份有限公销售费用控制存在的问题
10
3.1
管理层不重视销售
企业销售费用控制研究—以美的集团股份有限公司为例-10291字.docx