摘
要
“
以销定产
”
的经营规则下，
销售
成为
制造业企业
的
生存命脉
，
销售人员的
绩效
水平几乎
决定了制造企业的绩效
上限
。
建立一支
稳定
强大的
销售队伍，是制造业企业
打造核心
竞争力的
坚实基础
，
销售人员能力水平
与
企业
的
发展
息息相关
。
市场竞争的不断加剧和社会科技的进步升级，推动
销售人员
必须完成从
“
单纯销售
”
向
“
全能营销
”
的
角色的转变
。
建立销售人员胜任力模型、把销售人员胜任
力模型运用到人力资源管理中
是大势所趋。
本文
在回顾相关理论研究的基础上，通过大量搜集企业资料，
对JS科技
JS科技公司销售人员胜任力模型的应用研究-8553字.docx